Publiée le 14/04/2025
CDI
Temps plein
Groupe Legrand - Caen
(14) Caen
40000 € - 60000 € / an
Dans le cadre d'une création de poste, nous renforçons notre stratégie B to B et recrutons notre futur(e) Responsable Commercial(e) B to B pour accélérer notre développement sur le périmètre Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Île-de-France.
Le poste pourra être basé au Mans (72), à Caen (14), à Rennes (35) ou à Nantes (44), selon le profil.
👉 Vos missions au quotidien :
-Développement commercial :
-Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes (loueurs longue durée, gestionnaires de flotte, entreprises multisites…),
-Analyser le marché, détecter les opportunités et construire un portefeuille solide,
-Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées,
-Négocier et conclure les contrats dans une logique de rentabilité et de satisfaction client.
-Animation et accompagnement des équipes commerciales B to B :
-Challenger et soutenir les vendeurs BtoB en concession pour dynamiser les ventes,
-Apporter une expertise, un appui commercial et favoriser une montée en compétence des équipes.
-Suivi et gestion des ventes :
-Assurer un suivi rigoureux des clients et prospects,
-Gérer l’ensemble du processus commercial, de la prise de contact jusqu’à la livraison des véhicules,
-Piloter les performances commerciales et proposer des actions d’amélioration continue.
Les conditions :
-CDI à pourvoir dès que possible
-du lundi au vendredi
-Cadre forfait 218 jours
Les raisons de nous rejoindre :
un package de rémunération composé comme suit :
-Salaire annuel brut : fixe (à partir de 40k€ annuels) + partie variable (déplafonnée)
-Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client),
-Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil
Les avantages :
-Tickets restaurants : Valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50%
-Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base
-Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules 🚗
-Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations 🤝
-Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone
Le processus de recrutement :
-Vous serez contacté(e) par Juliette du Service RH pour un premier échange téléphonique.
- Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur Général Opérationnel du Groupe, en entretien physique.
-Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone !
Si vous nous lisez encore, c'est plutôt bon signe !
Vous maîtrisez :
-la relation client et la négociation,
-les outils informatiques tels que les CRM et logiciels de vente,
-l’argumentation et l’art de la persuasion,
-le conseil et l’écoute active
Vous êtes :
-Issu(e) d'une expérience d'au moins 8 ans en commerce B to B, idéalement dans les domaines de la distribution automobile, la location longue durée, gestion de flottes...,
-Avenant, souriant, et toujours (ou très souvent) de bonne humeur,
-Persévérant et orienté résultats,
-Compétiteur dans l’âme,
-Empathique avec un fort esprit d’équipe,
-Capable de vous adapter à toute situation et tout type de clientèle !
Vous êtes convaincu(e)s ? Venez booster votre carrière dans un Groupe en pleine croissance !
Si vous voulez en savoir plus, consultez notre site carrière ICI
Référence : 12b24afc-92da-417a-b11f-7969ed2fa10e
Présent depuis 1982 dans le domaine de la distribution automobile, le Groupe Legrand se développe et se diversifie, en représentant actuellement 11 marques automobiles et 15 marques dans le domaine du loisirs !
Aujourd'hui, le Groupe Legrand c'est :
